cysgjj 发布于2024-09-22 11:24:48 摄影技巧 2 次
大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于摄影店成单技巧的问题,于是小编就整理了1个相关介绍摄影店成单技巧的解答,让我们一起看看吧。
我总结了几点,希望对你有所帮助
1,提前准备
对于第一次拜访的陌生客户来说,第一次的拜访是后面能否成单的关键,因此在决定拜访之前,必须对客户有一定的了解,只有这样才能够给自己后来的成交打下良好的基础。
2,自信态度
在拜访的过程中,一定要表现出非常自信的态度,只有这样才能够让客户愿意和你聊下去,对于你的推荐也不会有过多的疑虑。
3,选好拜访地址
一个熟悉的拜访地址也能够提高自己的自信心,因此在约见客户的时候,最好选择一个自己比较喜欢的环境,这样才能够提高自己的沟通效果。
4,了解拜访技巧
如果自己对于拜访实在没有经验,可以先上网搜索一些关于陌生拜访的技巧,了解之后,这样可以让自己更加有底气,在面对客户时,也能够更加熟练地介绍自己的业务。
5,学会克服恐惧
看到楼主这个问题的话呢,我想起我曾经也是做过一段时间的一个营销工作,在这里谈一下我自己的一个感受。
我曾经毕业出来的时候,我在车间一线去干活,这样一干了就干了十几年的一个时间,因为一直跟机器打交道,所以人呢就会变得稍微内向一些,但后来由于某些原因,自己离开了工厂,由于朋友的介绍,去做了一个电气的,一个营销工作,说的好听一点,就是所谓的区域经理,但真实的就是一个业务员而已。
因为自己相对比较内向,也缺少跟人打交道的一个习惯。所以每次拜访客户的时候开始的都是一个胆战心惊的一个过程,每次去拜访客户之前都是深吸一口气才进门,下次是否还去拜访这个客户了?就主要是看这个客户好不好说话,不好说话呢?几乎都是一次过,就是不敢去了。但过一段时间过后呢就会好。脸皮也厚了,不管客户说什么都敢去两次三次的。还好,通过自己的努力,虽然说在营销这块自己是个新手,但现实做的不算太差。整个广东市里销售排名第四。
现在回到楼主的问题,我们平时要去注意些什么,既然你做到这个职位上去,也就是说你必须去跟客户打交道,同时去推你的产品。这样的话,你再没有拜访客户之前,你做好你的工作,你必须熟悉你自己的产品。包括性能,使用方法,型号,规格以及价格等等。虽然说不一定要100%熟悉,但是基本的东西你要清楚,不然的话你去拜访客户的时候你就根本不知道说些什么,当你熟悉以后,你就开始去拜访客户,拜访客户的时候啊,你必须首先做到的就是自信一些,同时诚恳一些。开始可能你会讲错一些话语,但是必须做到是诚恳的,这样的话呢,你可以在下次再去补救,就会容易一些。做营销的话,我们首先要去考虑的是站在客户的立场去考虑问题,让客户有钱赚,得到优质的产品。你就比较容易做好你的工作了。
营销工作虽然说入门的门槛要低,但确实是最能锻炼人的一种工作,所以呢,在这里面恭喜楼主用心去做,相信你能做好的。
台上一分钟,台下十年功。
凡事预则立,不预则废。
建议你,***访前做好功课,具体如下:
客户所在行业的现状及发展情况
客户在行业中所处的位置
客户的产品及服务情况
客户的市场竞争方面的情况
主要客户有哪些
被拜访人的情况(角色,行事风格,男女等)
此次拜访的目的是什么?
到此,以上就是小编对于摄影店成单技巧的问题就介绍到这了,希望介绍关于摄影店成单技巧的1点解答对大家有用。
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